Dell显示器D3216H网吧案例分享

案例一：

区域:  辽宁.盘锦 

产品:  D3216H 

台数:  100台 

交单时间：12月末  

发现客户 D3216H显示器上市后，我 们销售人员第一时间联系网 吧SI客户，发现该客户有采 购意向，经过不断沟通后， 客户最终选择戴尔。 

赢单亮点 1-戴尔的售后服务：戴尔是三年的上门服务，并且在业界非常有知名度，飞利浦和 HKC是不上门的。 2-产品的特性：D3216H是32寸白色大屏显示器，在外观和性价比均满足网吧客户的需 求，我们销售人员在D3216H上市后，迅速找到目标客户跟进沟通，向客户介绍我们产 品优势，从而使客户认可并下单。 

案例二：

 区域:  河南

 产品:  D3216H 

 台数:  100台 

 交单时间：12月末  

发现客户 销售人员出差拜访客户时，在当地发现此网吧客户有显示器需求，与客户建立联系 后，客户找到了我们的代理商，在代理商的配合下，经过不断努力，客户决定选择 戴尔。 

赢单亮点 1-32寸的大屏符合目前市场对大屏幕的需求，D3216H显示清晰度更成为本款产品的核 心竞争力，此显示器采用ADS面板，亮度是300 cd/m²，比竞品飞利浦是IPS面板，亮度 为200cd/㎡，无论在面板上还是亮度上戴尔D3216H都更有优势。  

2-戴尔的服务：销售人员主动联系网吧客户进行了样机测试，与客户讲解戴尔的品牌 优势，三年上门服务，给客户提供了更优质的享受。